关于制定销售预测的难点，我在这里不阐述了。其实越大牌的公司相对越好做，虽然大公司都觉得自己的销售预测不好做。

为什么大家都认为自己的销售预测不好做呢？

因为大家都是从狭义(准确性)的角度去理解销售预测的。而从广义(制定与使用相结合)的角度来看，销售预测是从以下三个方面起作用的：

1、将销售预测做准确，是企业在激烈的市场竞争中，普遍采用的降成本、保障交付的一个非常有效的途径。但我们在做销售预测前，一定要明白，预测总是不准的。

        制定销售预测的关键是：我们怎么样在收集的信息、数据都有局限的情况下，用什么样的方法论，才能把销售预测做得更好些(方法论一)。

2、预测总是不准的！其实，计划如何使用不准确的销售预测，才是销售预测起作用另一个核心的环节(方法论二)。

3、建设集成供应链，通过供应链的集成运作构建核心竞争力，使供应链尽量摆脱对销售预测的依赖(方法论三)。

通过上述的三位一体，才能克服销售预测不准的难题。因此，销售预测要形成竞争力，重点在于比竞争对手做得更好、运用得更好，而不是片面追求它的准确性。其实，这本质上就是集成供应链运作。

•  如果供应链不能实现集成运作，建立起自己的核心竞争力，仍希望通过作准销售预测这单一的方式来分解需求、响应市场，当今的激烈的市场环境恐怕越来越难以支持了！

• 如果供应链不能实现集成运作，供应链的成本、缺料、交付、库存，甚至品质，都会随着市场竞争的白热化而越来越糟糕。

有人说，建几个模型、用几个算法、写几个流程、建几个模板，就能搞定销售预测，这对传统制造业可行，对竞争激烈的高科技行业，恐怕很难奏效。

总言，以计划为核心，牵动销售预测与供应链的集成运作，才是销售预测不准的破解之道。

其实，当今许许多多的行业都开始面临销售预测不准、订单周期短、订单波动大的市场环境，企业如希望在激烈的市场竞争中脱颖而出，道理是一样的。

经验表明：

1、将销售预测做准确所带来的成本降低潜力，可以达产品成本的5%。所以，制定可执行的销售预测方法论非常重要。

2、供应链集成运作所带来的成本降低潜力，可以达零售价格的3.4%。所以，以计划为核心的集成供应链运作，又会为破解销售预测不准添砖加瓦。